Entre 80 % et 90 % des nouveaux coachs (sportifs ou professionnels) abandonneraient ou ne parviendraient pas à vivre de ce métier au bout de quelques années.
La faute à une saturation du marché ? La réponse est plus nuancée qu’il n’y paraît.
Voie de reconversion parmi les plus populaires, la profession continue de faire des émules. Ils étaient cadres, managers, enseignants, consultants ou chômeurs. Aujourd’hui, ils se présentent comme coachs professionnels. Coach de vie, coach en leadership, coach sportif, coach business… « C’est bien là le problème. Tout le monde peut se dire coach, observe un consultant. Il y a bien trop de profils interchangeables avec les mêmes promesses vagues sans méthode précise. Ce qui donne le sentiment que le secteur est effectivement bouché. D’autant que la profession est encore très peu réglementée. Il n’est pas du tout obligatoire d’avoir un diplôme pour exercer.»
Un taux d’échec record
De fait, le nombre de coachs a explosé ces dernières années. Aujourd’hui la France compte environ 15 000 coachs en activité contre à peine 4000 il y a dix ans (*). Derrière cet engouement, plusieurs raisons. A commencer par l’image très positive renvoyée par un secteur particulièrement dynamique. Interrogés sur les raisons de leur choix, les apprentis coachs répondent : salaire, liberté, autonomie, quête de sens, désir d’évolution… Ce métier fascine et attire aussi bien le professionnel aguerri mais en perte de repères, que le débutant peu formé mais pressé qui s’improvise dans un métier qu’il ne connaît pas.
Résultat : un marché foisonnant marqué par une offre pléthorique mais aussi un taux d’échec élevé. Sur 33000 coachs certifiés, moins de la moitié parviennent à exercer. « La grande majorité des nouveaux venus jettent l’éponge dans les deux ans. 80 à 90% selon les secteurs ! Ce vocable cache des réalités très différentes. Avec des niveaux de prestation, des écarts de prix considérables. Le besoin en coaching est là. Encore faut-il être armé pour y répondre, poursuit notre consultant. »
Et pourtant, le secteur reste porteur
Loin d’être un métier unique, le coaching couvre en réalité un ensemble de spécialisations. « Le vrai problème, c’est le manque de compétences dans certains domaines comme la gestion d’entreprise, les stratégies d’acquisition et de différenciation. » Coaching professionnel, coaching de vie, coaching de carrière, coaching d’équipe, coaching business ou sportif… Chaque niche attire un public différent. Et c’est précisément ce qui en fait un marché porteur, de plus en plus réglementé. « Aujourd’hui, on dispose d’outils pour faire le tri entre les bons coachs sérieux, et les autres. Les professionnels, malgré la diversité des profils, sont certifiés par des organismes reconnus », insiste le consultant. « Les meilleurs ne sont pas les coachs généralistes, mais ceux qui sont des experts d’un sujet précis type management ou sport par exemple ».
Malgré taux d’échec important, les experts l’attestent : le secteur reste porteur. Après les technologies liées à l’informatique (IA, internet), c’est le marché qui connait la plus forte croissance aux Etats Unis. Selon les chiffres de l’OPIIEC (*) . Le marché français du coaching pèse 750 millions d’euros, avec une croissance annuelle de 10 à 12 %. À l’échelle mondiale, il dépasse les 4,5 milliards de dollars. La demande en coaching des entreprises ne faiblit pas. Bien au contraire. 62 % d’entre elles y ont recours. Des managers aux dirigeants, en passant par les équipes, tous sont très demandeurs. Loin d’être réservé à une élite de haut cadres, le coaching s’est imposé, depuis la crise du covid notamment, comme un outil standard de développement professionnel, également accessible en ligne.
Se former : non pas une option, mais une nécessité
Dans un marché aussi concurrentiel, la formation des coachs devient effectivement un filtre naturel. Les certifications reconnues (ICF, EMCC, RNCP) rassurent les clients, structurent la pratique et permettent de se démarquer. Pour un coût compris entre 3 000 et 10 000 €, elles offrent un cadre, une méthodologie, une supervision, et surtout une crédibilité indispensable.
La vraie question : peut-on encore en vivre ?
Les tarifs moyens oscillent entre 120 € et 300 € de l’heure. Certains coachs dépassent largement ces montants, notamment dans le coaching exécutif ou entrepreneurial. « La clé n’est pas le tarif, c’est le positionnement. Un coach qui sait se spécialiser, se rendre visible, créer une offre claire et cohérente, peut très bien vivre de son activité. » Autre écueil à éviter : sous-estimer la dimension entrepreneuriale du métier. Devenir coach c’est aussi gérer une entreprise. Avec ses avantages et ses contraintes.
(*) Observatoire des métiers du numérique, de l’ingénierie, du conseil et de l’événement (OPIIEC) – Etude
